上(shang)個月20日，阿里(li)(li)旺(wang)旺(wang)接(jie)(jie)到一(yi)(yi)個陌生人(ren)的(de)(de)資訊，是(shi)(shi)慈溪做流延(yan)膜的(de)(de)廠家，在阿里(li)(li)平(ping)臺(tai)(tai)通(tong)過搜(sou)索“冷水機(ji)(ji)(ji)”找到的(de)(de)我們，想(xiang)咨(zi)詢(xun)我們的(de)(de)冷水機(ji)(ji)(ji)，并且(qie)留了(le)一(yi)(yi)個手機(ji)(ji)(ji)號碼。我立即打電(dian)(dian)(dian)話(hua)過去。電(dian)(dian)(dian)話(hua)接(jie)(jie)通(tong)后(hou)，對(dui)(dui)方笑稱(cheng)他(ta)手機(ji)(ji)(ji)里(li)(li)居然存(cun)有我的(de)(de)號碼!感覺很奇怪。我問了(le)對(dui)(dui)方公(gong)司(si)的(de)(de)名稱(cheng)，感覺有點印象。查了(le)電(dian)(dian)(dian)腦資料，發現(xian)15年3月份，對(dui)(dui)方曾(ceng)經也是(shi)(shi)通(tong)過同樣的(de)(de)方式找過我，當時做了(le)詳細的(de)(de)方案(an)，但是(shi)(shi)由于電(dian)(dian)(dian)力配置的(de)(de)問題，后(hou)來(lai)挖(wa)了(le)一(yi)(yi)個200立方的(de)(de)水池，再(zai)加上(shang)兩臺(tai)(tai)冷卻塔以解燃(ran)眉之(zhi)急，再(zai)加上(shang)當時產(chan)品對(dui)(dui)水溫精(jing)度(du)要求沒這(zhe)么高，方案(an)就擱置了(le)。現(xian)在公(gong)司(si)擴大規模，搬(ban)了(le)新廠，新的(de)(de)產(chan)品對(dui)(dui)水溫要求也提高了(le)，所以又(you)想(xiang)到用冷水機(ji)(ji)(ji)了(le)。

　　我(wo)們互相加(jia)了微信，發了定位給(gei)羅總(zong)，羅總(zong)很快就到我(wo)公司(si)來(lai)現(xian)場洽談(tan)。我(wo)要求羅總(zong)提供詳細的(de)流延機相關參數。羅總(zong)對于自(zi)己的(de)設備和產(chan)品了如指(zhi)掌，參數提供如下：

　　1、 用于冷(leng)卻兩條(tiao)流延機生產線;

　　2、 產品原(yuan)料為聚丙烯，要求初始溫度240-250℃，通(tong)過輥筒冷卻到常溫;

　　3、 水溫控(kong)制在10度左右(you);

　　4、 線速(su)度14m/min，產品寬度1.8-2m，成型后(hou)厚度0.08-0.1mm，耗(hao)料(liao)100-120kg/h;

　　5、 輥筒(tong)長度2.2-2.3m，直徑φ350和(he)φ400，內存冷水容積210L，冷卻水接口(kou)尺寸DN50。

　　根據(ju)以上信息，我(wo)建議客戶配置(zhi)一臺(tai)BKLS-2S200Q水(shui)冷(leng)式冷(leng)水(shui)機(ji)，同時(shi)配置(zhi)一臺(tai)1.5m的(de)保溫冷(leng)水(shui)箱。因為冷(leng)水(shui)溫度(du)越(yue)均勻(yun)，波(bo)動(dong)幅度(du)越(yue)小(xiao)，流延(yan)膜的(de)透(tou)明(ming)度(du)也(ye)越(yue)均勻(yun)。所以就需要加(jia)大(da)冷(leng)水(shui)的(de)儲存量，同時(shi)也(ye)要加(jia)大(da)冷(leng)水(shui)泵的(de)流量。

　　我(wo)(wo)(wo)也向(xiang)羅(luo)總介(jie)紹了其他幾家(jia)(jia)流(liu)延膜生產(chan)廠家(jia)(jia)配置我(wo)(wo)(wo)們冷水機的情況(kuang)。羅(luo)總感覺我(wo)(wo)(wo)對這方面比(bi)較專業，并且(qie)笑稱我(wo)(wo)(wo)們確實有緣，時(shi)隔5年(nian)居然(ran)又找到了我(wo)(wo)(wo)。

　　大家有(you)了(le)信任(ren)基礎(chu)，馬上就(jiu)簽訂了(le)合(he)同(tong)。雙方都(dou)非常滿意。

　　說實話，作(zuo)為我(wo)們冷(leng)水(shui)機(ji)生產廠家，我(wo)們最(zui)喜歡(huan)跟這樣(yang)的(de)客(ke)戶交(jiao)流，而不(bu)是一(yi)味詢價、壓價，只(zhi)是問(wen)幾匹(pi)機(ji)多少錢。因(yin)為針對(dui)不(bu)同行(xing)業、冷(leng)卻不(bu)同的(de)設備，即便(bian)是同樣(yang)的(de)匹(pi)數冷(leng)水(shui)機(ji)內(nei)部配(pei)置方案也(ye)是不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)。我(wo)們銷(xiao)售的(de)不(bu)光是產品，最(zui)重要(yao)的(de)是給客(ke)戶提供(gong)詳(xiang)細解(jie)決方案。這才是真正的(de)雙(shuang)贏。