受(shou)國內外疫情的持(chi)續影響，各(ge)行各(ge)業都覺得今年生意不好做。我們的冷水機訂單也受(shou)到明顯(xian)影響，有的客(ke)戶受(shou)資金影響，有的受(shou)生產(chan)影響暫緩，反(fan)正各(ge)家各(ge)有自己的難處。在詢價(jia)(jia)中(zhong)，客(ke)戶在價(jia)(jia)格(ge)(ge)上的競爭也越來越激烈。甚(shen)至有客(ke)戶問我們的冷水機是否在價(jia)(jia)格(ge)(ge)上可(ke)以打對(dui)折，真(zhen)讓人有點招(zhao)架不住。

　　這回(hui)碰到寧波某塑(su)料(liao)制(zhi)品廠的(de)梁總(zong)(zong)(zong)，是寧波海陽阮(ruan)總(zong)(zong)(zong)介紹(shao)的(de)，因(yin)為我們的(de)冷(leng)水機品質確(que)實好(hao)，用(yong)了十(shi)幾年都沒問題，所以阮(ruan)總(zong)(zong)(zong)已經幫(bang)我們介紹(shao)好(hao)幾單了，他們早(zao)先都是寧波塑(su)料(liao)廠的(de)同事。

　　梁(liang)總(zong)有兩條流延膜生產(chan)(chan)線，需要(yao)配一(yi)臺20匹水(shui)冷(leng)式冷(leng)水(shui)機(ji)(ji)，用來(lai)冷(leng)卻流延機(ji)(ji)生產(chan)(chan)薄膜過(guo)程中產(chan)(chan)生的(de)(de)熱量。洽談(tan)中對冷(leng)水(shui)機(ji)(ji)的(de)(de)大小配置都(dou)沒(mei)有問題，就是價格一(yi)直談(tan)不下(xia)來(lai)，梁(liang)總(zong)甚至當面打廣東冷(leng)水(shui)機(ji)(ji)生產(chan)(chan)商(shang)的(de)(de)電話，告知(zhi)我們別家(jia)的(de)(de)冷(leng)水(shui)機(ji)(ji)報價，態(tai)度咄咄逼人。

　　當然我(wo)們(men)博克和(he)別家(jia)的(de)冷水機有什(shen)么(me)優(you)勢事先是(shi)做了充分溝通的(de)，畢竟我(wo)們(men)的(de)口牌(pai)還(huan)是(shi)在的(de)，無非就(jiu)是(shi)給降價找(zhao)各種理由。還(huan)有就(jiu)是(shi)嫌我(wo)們(men)的(de)生產周期比人(ren)家(jia)長。因為我(wo)們(men)配置的(de)蒸發器(qi)是(shi)采用(yong)臺灣高(gao)力的(de)釬焊(han)板式換熱器(qi)，定制周期就(jiu)要7天(tian)，但優(you)勢明顯，就(jiu)是(shi)制冷效果(guo)比盤管式要好(hao)很多(duo)。

　　我(wo)們(men)雖然沒有20匹冷(leng)(leng)水機的(de)現(xian)貨，但我(wo)們(men)有10匹冷(leng)(leng)水機現(xian)貨呀(ya)。最(zui)終(zhong)談判的(de)結果是我(wo)們(men)在價格上稍作(zuo)讓步，用我(wo)們(men)的(de)10匹冷(leng)(leng)水機先(xian)給梁總的(de)一條流延膜生產線冷(leng)(leng)卻，等20匹冷(leng)(leng)水機做好了后(hou)再(zai)去換回來。

　　收到(dao)梁總的預付款第二天我們就(jiu)派人去安裝10匹(pi)的冷水(shui)機(ji)了(le)，待冷水(shui)機(ji)制(zhi)冷到(dao)需要的溫(wen)度(du)后，我們的工作(zuo)人員才離開，客戶滿意才是最重要的。