前(qian)天上午接到(dao)一(yi)個來自(zi)寧波(bo)海(hai)曙(shu)洞(dong)橋朱總的電話(hua)，說是有幾臺注塑機(ji)需(xu)要冷(leng)卻，但是不知道怎么配冷(leng)水機(ji)，問我(wo)是否可(ke)以派技術去現場看一(yi)下(xia)。周總加了我(wo)微信，發(fa)了定位，約好當天下(xia)午去。

　　到了(le)現場，是一(yi)個(ge)新(xin)建(jian)車間，注(zhu)(zhu)塑(su)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)已經(jing)到位，4臺(tai)為(wei)海天MA1200注(zhu)(zhu)塑(su)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，模具(ju)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)和注(zhu)(zhu)塑(su)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)共(gong)用(yong)(yong)一(yi)個(ge)水(shui)(shui)路(lu)，2臺(tai)為(wei)HR-400立式(shi)注(zhu)(zhu)塑(su)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，油冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)和注(zhu)(zhu)塑(su)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)系統(tong)獨(du)立。我看(kan)設備(bei)位置相差不遠，并且靠近窗臺(tai)，窗臺(tai)外是一(yi)塊平(ping)地，車間層高(gao)不高(gao)。所以我建(jian)議客戶選用(yong)(yong)水(shui)(shui)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)式(shi)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)水(shui)(shui)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，因為(wei)風冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)式(shi)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)水(shui)(shui)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)夏(xia)天時(shi)(shi)(shi)(shi)在車間內(nei)散熱不太(tai)好，容(rong)易(yi)故障。同時(shi)(shi)(shi)(shi)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)塔(ta)和冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)水(shui)(shui)泵可以裝(zhuang)在窗外，管(guan)路(lu)連接(jie)也非(fei)常方便。同時(shi)(shi)(shi)(shi)考慮到冬(dong)天時(shi)(shi)(shi)(shi)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)塔(ta)的水(shui)(shui)溫也較低，這(zhe)時(shi)(shi)(shi)(shi)可以關(guan)掉(diao)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)水(shui)(shui)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，直接(jie)用(yong)(yong)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)塔(ta)的水(shui)(shui)來(lai)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)注(zhu)(zhu)塑(su)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)和模具(ju)，可以節省電(dian)費。建(jian)議客戶在管(guan)路(lu)安裝(zhuang)時(shi)(shi)(shi)(shi)，冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)塔(ta)出口裝(zhuang)一(yi)路(lu)旁(pang)(pang)通。當用(yong)(yong)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)水(shui)(shui)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)注(zhu)(zhu)塑(su)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)，將旁(pang)(pang)通關(guan)閉，冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)塔(ta)用(yong)(yong)來(lai)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)水(shui)(shui)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)；當用(yong)(yong)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)塔(ta)冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)注(zhu)(zhu)塑(su)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)時(shi)(shi)(shi)(shi)打開旁(pang)(pang)通，關(guan)閉冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)水(shui)(shui)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的冷(leng)(leng)(leng)(leng)(leng)卻(que)(que)(que)(que)(que)(que)水(shui)(shui)閥門。

　　周(zhou)總聽了(le)我(wo)的分析，覺得非(fei)常有(you)道理，馬(ma)上(shang)說(shuo)，就(jiu)按你說(shuo)的辦，能不能盡快給出書(shu)面的報(bao)價(jia)和系統流程圖(tu)，價(jia)格(ge)盡量優惠些(xie)，關鍵就(jiu)是(shi)時(shi)間(jian)，因為注塑機(ji)已(yi)經(jing)到了(le)，只差(cha)冷水(shui)機(ji)了(le)。另外冷卻塔和冷卻水(shui)泵能否也一起提(ti)供，我(wo)說(shuo)沒問題，我(wo)們就(jiu)是(shi)提(ti)供一站式服務。我(wo)一看時(shi)間(jian)已(yi)經(jing)是(shi)下午4點(dian)半了(le)，我(wo)說(shuo)爭取晚上(shang)7點(dian)之(zhi)前(qian)發給您(nin)。

　　回到公司，立馬計算選型，做(zuo)了比較詳細的方案，冷水機、冷卻塔、冷卻泵(beng)一(yi)套，包括(kuo)技術參(can)數、主要(yao)部件配(pei)置、系統流圖及流程說明，及安裝注(zhu)意事項等。6點半將方案發給客戶。

　　第二天(tian)一(yi)早，周總(zong)就(jiu)來(lai)電(dian)話(hua)，說看了(le)我(wo)們的(de)方案(an)，非常(chang)滿意，要我(wo)把合同(tong)發過去，就(jiu)是一(yi)個(ge)要求(qiu)，交貨(huo)期(qi)(qi)(qi)能否由15天(tian)改為10天(tian)，我(wo)查看了(le)庫存(cun)配件(jian)，還差一(yi)個(ge)冷水機用的(de)不銹鋼板式蒸(zheng)發器，跟供應商高力確認貨(huo)期(qi)(qi)(qi)后，把交貨(huo)期(qi)(qi)(qi)改為12天(tian)。

　　中(zhong)午周總就把50%的預付款到(dao)過來了。

　　銷售就(jiu)是建(jian)立(li)信賴的過程(cheng)，沒有信賴就(jiu)沒有買賣(mai)。